Агар шумо хоҳед, ки ҳангоми мусоҳиба дар бораи мусоҳиба чӣ гуна рафтор кунед, он гоҳ ба ҳамаи қоидаҳои рафтори дар ин модда тасвиршуда ҷиддӣ диққат кунед. Вақте ки шумо ба агенти кордиҳӣ меоянд, шумо бояд бо ҳамаи кормандон хеле сазоворона муносибат кунед ва ҳатто бо роҳбари ояндаи худ. Барои ҳамаи саволномаҳо ё озмоишҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, масъулиятро қабул кунед, ҳатто агар онҳо ба шумо беэътиноӣ накунанд, ва шумо аллакай ислоҳ кунед. Ҳамаи коғазҳое, ки шумо додаед, бояд ба таври лозима пурратар ва беҳтаринро пур кунед. Бидонед, ки шумо дар бораи шахсияти шумо маълумоти бештарро дар бораи шахсияти шумо пешниҳод менамоед, эҳтимолияти эҳтимолияти қабули қарор дар бораи қабули шумо ба шумо имконпазир аст. Аз аввалин рӯзи аввал барои сарфаҳм рафтан ба сегонаҳои гуногун зарур нест. Агар шумо баъзан хароҷоти хурдро сарф кунед, пас шумо эҳсос мекунед, Дар маҷалла, боварӣ ҳосил кунед, ки кадом кореро, ки шумо дар кори охирини кор буд, нишон додаед (агар бошад). Ин иттилоот баъзан метавонад барои ҳалли ҳамаи проблемаҳоятон муҳим бошад.
Боварӣ ҳосил намоед, ки дар давоми мусоҳиба шумо бояд дар давоми 2 соат ё ду соат дар ҷойҳои ҷамъиятӣ қарор дошта бошед, гарчанде, ки ин вохӯриҳо пеш аз ҳама ба охир мерасанд. Агар шумо дар ҳақиқат бояд фаҳмед, ки чӣ қадар вақти шумо лозим аст, пас беҳтар аст, ки ин воқеаро аз намояндаи худ тафтиш кунед, аммо пурсед, ки оё шумо танҳо мутахассис ҳастед. Агар намоянда огоҳӣ дошта бошед, ки шумо ҷадвали хеле душвор доред, ин метавонад ба қарори қабули коратон таъсир расонад. Бо вуҷуди ин, он бояд дар хотир дошта бошад, ки вақти зиёдтар бо намояндаи шумо бо шумо алоқа дорад, имконияти қабули шумо баландтар аст. Агар сӯҳбат ба миён меояд, дар мобайни ҳукмронӣ, пас ин сабабест, ки дар бораи қарори оянда ғамхор аст. Шакли асосии он бо қаноатмандӣ бо ифтихори намояндагон, бо изҳори беэътиноии шумо. Сипас, ҳатто агар шумо вақт надоред, шумо боварӣ доред, ки намоянда бояд мавқеи худро дар ҷои аввал гузорад.
Ин гуна мусоҳиба бо намояндаи, ки маълумоти шуморо ба корфармо мефиристад, ҳамчун як намуди имтиҳони дохилшавӣ барои гирифтани ҷои кор ба назар гирифта мешавад. Бинобар ин, шумо бояд қоидаҳои муайянро риоя кунед. Пеш аз ҳама, ин намуди зоҳирӣ аст. Шумо бояд на танҳо суханони шуморо, балки либос ва рафтори шуморо низ риоя кунед. Пӯшидани либос бояд сахт бошад ва таваҷҷӯҳи махсусро ҷалб накунад, дар акси ҳол он метавонад ба шахсоне, ки ба шумо вокуниш нишон медиҳанд, ранҷанд. Мӯйсафед бояд хуб тайёр карда, намоянда шавад. Онро бо ороиш ва равған пӯшед. Агар шумо одати бад дошта бошед, ба монанди сигоркашӣ, пас шумо бояд пеш аз сӯҳбат зуд тамос кунед. Ҳеҷ гоҳ дар сӯҳбат намезанед, ҳатто агар ҳамсари шумо ё корфармоатон шахси сигоркашӣ бошад, он аҳамият надорад, ва кӯшиши шумо барои тамокукашӣ манъ аст. Шумо бояд ҳамсӯҳбати худро дар якчанд дақиқаи аввали гуфтугӯи шумо тасаввур кунед, пас шумо ҳатман муваффақ мешавед ва кор мекунед.
Вақте ки шумо кор мекунед, ҳукмронии хеле муҳим ҳаст: ҳама чиз бояд табиӣ бошад. Агар шумо хеле вазнин кунед, ё баръакс, ягон ташаббус нишон надиҳед, намояндаи шумо на чун коргари эҳтимолӣ, балки ҳамчун актор, ки нақши нақл мекунад. Шарафи худро аз ҳад нагузаред ва камбудиҳои худро пинҳон доред. Чун қаҳрамони машҳури фаронсавии фаронсавӣ, Фантомас гуфт: "Тоторҳо аломати ақл аст". Ҳар як иттилоотеро, ки шумо пешниҳод мекунед, ҳатто хурдтарин, санҷед. Агар намоянда ё корфармо огоҳӣ дошта бошад, ки калимаҳои шумо дуруст нестанд, пас боқимондаи маълумоти шумо низ ба таври ҷиддӣ муносибат карда мешавад. Ҳеҷ касе дурӯғ намегӯяд. Шумо бояд ба саволҳо ва саволҳои намояндае, ки мусоҳиба мекунанд, бодиққат гӯш кунед. Ҳеҷ гоҳ ба саволҳои нопурра ҷавоб надиҳед. Беҳтар аст, ки ба ҳар ҳол саволҳои ҳадди аксарро ҷавоб диҳед. Агар шумо саволҳои мушаххасро талаб карда бошед, ба намояндагон намефиристонед. Дар ҳеҷ сурат, ҷавобро тарк накунед. Агар шумо фикр кунед, ки шумо ин саволро нағз намедонед, пас аз бозгашти намояндаи худ, то ҳол вазъият ноустувор нахоҳад буд. Дар хотир доред, ки саволҳои шумо ҳамон як табиати муоширатро ҳамчун саволҳои намояндагон медонанд. Вақте ки мусоҳиба ба итмом мерасад, фаромӯш накунед, ки шумо ба намояндагоне, ки ба шумо дода шудааст, миннатдории худро изҳор менамоям.
Кадом саволҳо аз эҳтимол дур нест, ки ҳангоми мусоҳиба дар вазифаи намоянда шунида шавад? Бештар аз ҳама он аст: "Чаро шумо кори пештараи худро тарк кардед?" Дар ин ҷо, шумо набояд дар бораи роҳбари худ ё ҳамшираҳои худ чизе гуфтанӣ накунед, дар акси ҳол, шумо метавонед барои як фишор хато кунед. Масалан, баъзе сабабҳои асосиро номбар кунед, масалан, шумо аз музди меҳнати шумо норозӣ будед ё ҷои кор аз хона хеле дур будед. Баръакс, ҳамаи некиҳои ҷои корро пешакӣ зикр намоед, то ки ба намояндаи худ такя кунед.
Саволи дигари муҳими дигар: "Дар куҷо кор мекунед"? Ин савол хеле серкор аст. Агар шумо дар айни замон кор надоред, шумо бояд бодиққат гап занед. Масалан, агар шумо "ягон ҷое" бигӯед, намояндаи шумо метавонад тасаввуроте пайдо кунад, ки шумо ба ҷои доимии кор намеёбед. Баръакс, калимаҳои худро ба чунин тарз бинанд, ки ҳамсӯҳбати шумо дар фаъолияти худ устувор аст. Намояндагии худро нишон диҳед, ки шумо медонед, ки ҳангоми мусоҳиба шумо чӣ гуна рафтор мекунед, ва шахс ба таври қатъӣ ба вохӯрии шумо меравад.
Саволи саввуми сеюм: "Чаро шумо мехоҳед, ки бо мо кор кунед?" Ин на он аҷиб аст, аммо ин саволест, ки бояд ба қадри кофӣ ҷавоб дода шавад. Пешниҳодҳои оддӣ барои нишон додани салоҳияти худ дар ин масъала ва дониш дар бораи тиҷорати худ ва он чӣ ки ин ширкат мекунад, кӯшиш кунед. Дар бораи дастовардҳои ин ширкат ба мо хабар диҳед, аммо на он вақте, ки шумо ин китобро такрор кардаед, аммо ҳамчун ғолибан муваффақияти ширкат. Роҳи хубе, ки барои дарёфти диққати намоянда намоиш дода мешавад, нишон медиҳад, ки ширкат истеҳсол мекунад. Лутфан, фаъолияти ва сохтори ширкатро ҳамчун имконпазир ба таври муфассал шарҳ диҳед. Ва дар охири ҷавоб ба ин савол ба мо бигӯед, ки чӣ кор карда метавонед, то корҳои кориро ба даст оред.