Ҳангоми кам кардани талафоти имконпазири истеъмолӣ истеъмоли бӯй ва мазза вуҷуд надорад. Ин функсия номи худро дорад - арабамагарӣ. Ин фанни комплексӣ ва комплексӣ хеле самаранок ва самарабахши таъсири маркетинг мебошад. Истифодаи арабомингинг имкон медиҳад, ки даромади мағозаро то 20% зиёд намояд. Мафҳуми таъсири он хеле оддӣ аст: дар толори тиҷоратӣ таҷҳизотест, ки хушбӯйро хушбахт мекунад. Мушкили он аст, ки ба шушҳои мо ба воя мерасанд, ки хоҳиши харидани маҳсулоте, ки намакҳо хушбӯйро хушбахт мегардонанд. Илова бар ин, дар ин лаҳза, нархи арзон ба мо дастрас аст ва мол хеле зарур аст. Бале, мо комилан аз таъсири ин мағозаҳо дар қобилияти харидорӣ канорагирӣ карда наметавонем, балки пеш аз он ки мо ба сиёҳ гузорем, мо бояд аҳамият ва зарурати хариди онро дида бароем. Донистани ин, шумо мефаҳмед, ки чӣ тавр напардохтани чизҳои мулоим дар марказҳои савдо.
Бештари вақт, идораи мағозаҳо ва шӯъбаи маркетинг методҳои зеринро барои ҳавасмандгардонӣ ба талаботи истеъмолкунанда истифода мебаранд. Дар шӯъбаи либос, як марде, ки дар он либоси хуб ва либоси босифати либос мепӯшад, ҷойгир аст. A маҷмӯъ бо лавозимоти, ки назар ширин ва шево. Чун қоида, дар чапи либосе, ки ба он наздик аст, чӣ аст. Ин иқдоми хеле нозук, ҳавасмандгардонии талабот мебошад. Мо, бе такрор, маҷмӯи пурра, сарфи назар аз он, ки дар толор метавонад фаровонӣ аз дигар чизҳои ҷолиб дар арзиши бештар дастрас бошад. Аммо дарки визуалӣ мо ба мо тавсия медиҳем, ки дар либосамон мо ҳамон як либос дошта бошем. Пас, он рӯй медиҳад, ки ҳама чиз барои мо ба назар мерасад. Ва мо мисли хукҳо guinea рафтор мекунем. Чӣ тавр дар ин ҳолат бояд бошад? Аввалан, фикр кунед, фикр кунед ва фикр кунед, ва дар навбати аввал, дар ҳар як мағозаи ҳуҷраи либосӣ мавҷуд аст, ки дар он бояд бо маҷмӯи маҷмӯи маҷмӯӣ зарур аст. Ин шояд хуб бошад, ки ин сабки шумо, ранг ё ранги шумо нест. Ҳамин тавр, шумо метавонед худро аз харидани чизҳои нолозим дар марказҳои савдо муҳофизат кунед. Аз курси иловагӣ дар мағозаи худ сарфи назар аз он ки шумо ба он боздид кунед, он қадар беҳтар аст, ки он ба ҳисоби мизоҷон беҳтар хоҳад шуд.
Дигар қадами, ки мағозаҳо истифода мебаранд, ба мо имкон медиҳад, ки бештар аз мо хоҳем ва харҷ кунем. Шумо дидед, ки дар мағозаҳо ҳама чиз боқӣ мемонад, дуруст тартиб дода шудааст. Шартҳои нур ҳамеша дар рахҳои поён доранд. Ин чизест, ки ранги торик барои чашмони мо ҷолибтар аст ва агар, мо як ранги торик, пас дар шафати дурахшон дурахшанда мебинем, мо диққат намедиҳем. Дар овезон, маҷмӯи либосҳо дар якҷоягӣ бо ҳамдигар мувофиқа карда мешаванд. Ҳар як зан дарҳол чашм ба чашм мерасад, ки маҷмӯи зебо, маҷмӯи аслӣ, ки вайро якчанд бор харидорӣ мекунад. Танҳо, он чиро, ки фурӯшандагон мехоҳанд ва дар маркетинги маркетинг харидорӣ кунед. Барои он ки ба ин дом афтад, шумо бояд бодиққат чизҳоро тафтиш кунед, ба онҳо фаҳмонед, ки новобаста аз он ки шумо меравед, вале дертар ё дертар, шумо бояд дигар чизеро пӯшед ё бо чизҳои дигар ҳамроҳ кунед.
Усули минбаъдаи маркетинги ҳавасмандгардонии қобилияти харидорӣ нархи нархҳо мебошад. Шумо дидед, ки аксар нархҳои нархҳо арзиши нобаробари доранд. Масалан, 999 рубл, 499 рубл, с. 1999. Мушкили он аст, ки психологӣ мо рақами аввалро ҳис мекунем. Мафҳуми мо, ки 999 рублро рад мекунад, ин 1000 рубл аст. Ҳангоми харидани чизҳои ин нархҳои нархҳо, ба маблағи фаврӣ дар сарлавҳа барои пур кардани рақам ба тамоми самти васеъ баҳо додан лозим аст. Усули дигари умумӣ: оид ба нархҳои молҳои арзон барои соҳибони кортҳои тахфифӣ (ки метавонанд ҳангоми фурӯши мол ба маблағи 10 000 рубл, ё барои харидани маблағи зиёд) ва барои онҳое, ки ин корт надоранд, нархро нависанд. Холдон хеле баланд аст. Агар шумо маҳсулотро пайдо кунед, нархи он ба таври назаррас кам карда мешавад, медонед, ки эҳтимолияти охирин, мӯҳлати анҷоми ин маҳсулот ба анҷом мерасад. Хусусияти зерини харидорон маълуманд: мо бисёр вақт ба паноҳгоҳҳое, ки ба мо рост меоянд, диққат диҳем. Дар бораи онҳое, ки арзиши қимат доранд ё моле, ки барои фурӯш кардан зудтар фурӯшанд, чунки мӯҳлати истеъмолӣ ба охир мерасад. Шӯъбаи маркетинг медонад, ки мо ҳеҷ гоҳ ба рентгенҳо, ки дар тарафи чап ҷойгиранд, наметавонем ба даст орем, то онҳо маҳсулоти нави тоза ва арзонтар паҳн мекунанд.
Махсусан арзиши ҷойгиршавии мағоза, ки дар назди пули нақд ҷойгир аст. Бисёр чизҳои хурд, ки мо бояд ҳангоми баррасии он дар назар дошта бошем. Дар асл, минтақаи пулӣ - аз ҳама хатарнок, он чизҳои нолозимро, ки барои фурӯш кардан лозим аст, дар бар мегирад. Gum, шириниҳо, мӯйҳо, шиша, заргарӣ, қум ва чизҳо. Ҳамаи ин, чун қоида, арзишманд нест, ва дасти худаш меравад ва аз ин чиз харид мекунад. Барои он ки ба ин дом афтад, шумо барои он шубҳа доред, ки шӯъбаи нақлиёти дорои арзиши арзон ва нолозима, ки маблағи пулии шумо нест. Дар мағоза шумо метавонед чизе монанди монандро пайдо кунед, аммо бо нархи арзон. Ва харидани ҳама гуна намудҳои шир, ҳезум ва дигар чизҳо ба дандонҳо, ҷадвали худ ва ҳамёнатон таъсир мерасонанд. Пас, он ба маблағи он аст?
Барои нӯшидани чизҳои нолозим дар мағоза, ин танҳо ба таври хеле ғамхор будан аст. Ин хеле ҷолиб аст, ки тозаҳое, ки аз ҷониби маркетинги таъсисёфта ба вуҷуд меоянд, аз он ҷо ба даст оварда шаванд. Агар шумо бо дӯстдоштаи дӯстона рафтан хоҳед, пас онро ин домро нишон диҳед, бигзор вай ҳамроҳи ӯ омӯзад!