Психологияи зан як илм хеле бардавом ва аҷиб аст. Яке аз маҳфилҳои мо ин аст, ки ба каталогҳо ва ороишоти косметикӣ нигаред. Аксари занҳо наметавонанд бидуни ин ва дигар чизҳо зиндагӣ кунанд, зеро бисёриҳо ин роҳи ҳаёт аст ва ҳатто метавонед як мафҳумро мегӯянд. Бисёре аз ҷинсҳои одилона ин қадар бемор ҳастанд, ки онҳо ба ташкили баъзе форумҳо, дар интернет муошират кардан, одамони монандро ҷустуҷӯ мекунанд, муҳофизат аз косметикаи каталогҳои гуногун, ҷашнҳо ...
Барои равшантар шудан, ман якчанд изҳорот медиҳам:
"Ва ман мехоҳам аз косметика харидорӣ кунам! Ман дар хона нишаста будам, намакҳои резинӣ, дар муҳити ором нишаста, ман ҳисобро ҳисоб мекунам ва ҳама чиз хуб аст! "
"Ман дар ҳақиқат ин ороишро дӯст медорам! Хусусан, вақте ки ман онро амр медиҳам, вай рост меояд. Ман обе, ки бо об, Mascara сусл мекунад, ва тамоми баданро дар хона умуман бо ламсҳои гуногун барои дастон, пойҳо, бадан ва рӯшноӣ тасаввур мекунам ".
"Ман мехоҳам косметикаро аз каталогҳо оред ва тасвирҳоро дида бароед. Ман худам дар як вақт дар ду ширкат паҳнкунанда шудаам. Аммо ҳама чизро дар мағоза сарф мекунам ва дар косметикаи онҳо харам. Бале, ман аз бисёре аз ширкатҳои гуногуни косметикӣ дорам, вале дар ин ҳолат ман бе салатҳои зебо хуб кор мекунам. Ҳама чиз дар хона кор мекунам. Боварӣ дорам, ки ман дар ин бора фикр мекардам. Анварово пӯстро дар чапи пойҳояш пӯшид, вале баъд аз нишастани хонаи пошхӯр дар кӯдакиҳо. "
Сирри чист, чаро занон ба чунин косметологҳо ҷалб мешаванд?
- Катализатсия аз косметика, заргарӣ, моддаҳо ва маснуоти коғазӣ мебошад. Коғазҳо ба таври зебо тасвир шудаанд, бинобар ин чашм хурсанд мешавад. Феҳристи сифати баланд ба миқдори зиёди мизоҷон ҷалб карда шудааст.
- Пешниҳоди махсус, тахфифҳо, пешкашиҳо, фурӯш. Чун қоида, ин махсусан дар вақти пеш аз ҷашни махсус, вақте ки зарур аст, ки худро ба тӯҳфаҳо ва бисёр одамони наздик, ва ҳама медонанд, ки ҳар як зан медонад, ки тахфифҳо ва фурӯшро дӯст медорад. Чунин «вақтхӣ» метавонад намудҳои гуногунро дар бар гирад. Kprimeru, як косаи дуюмро харидед, сеюмро як тӯҳфа харидорӣ кунед ё якбора хариди якум, дуюмро барои гирифтани ройгон ё харидани косметика барои миқдори муайяне харидорӣ кунед ва шумо метавонед онро бо 50% тахфиф харидорӣ кунед. Албатта, чунин пешниҳодҳо ва амалҳо ба таваҷҷӯҳи мизоҷон диққат намедиҳанд. Аксар вақт, занҳо ҳангоми интихоби чунин пешниҳодҳо интизор мешаванд, пас онҳо харидани як литсензияро сар мекунанд.
- Ранги. Чун қоида, истеҳсолкунанда як силсилаи cosmetic дар як гулаи ранг истеҳсол мекунад, бинобар ин, ороишӣ бештар устувортар ва аслист. Бо шарофати ҷодугарии маҳсулот, тақсимот дар суръати баландтар ҷойгир мешавад, зеро дар ин ҳолат факторро хотиррасон мекунад.
- Анкета, омӯзиши клиникӣ, мактубҳои хонандагон, озмунҳо. Новобаста аз он ки маълумот дар бораи сахти хотираи рекламавӣ - он эътибори мусбӣ меорад. Ва ҳама медонанд, ки эътибори хуб боиси эътимод мегардад.
- Аз навъҳои косметикии ороишӣ, ҷавоҳирот, парфузҳо ва ғайра. Барои зане, ки ин ширкатро мехоҳад, ин як косаи хуб ва ид аст. Ин аз он шодем, ки бисёр занҳо огоҳӣ надоранд ва намехоҳанд, ки имконият ва ҳунарҳои рекламавии худро, ки аксарияти мизоҷон дар саросари ҷаҳон мебинанд, баррасӣ накунанд.
Чаро ман бояд ба назарам наздиктар шавам?
- Классифа одатан андозаи маҳсулотро нишон медиҳад, ки он воқеан воқеист. Масалан, як шиша, фишор ва ё яхмосе, ки дар асл воқеан рӯйпазир аст, ки нархи номатлуби "нармафзор" танҳо мувофиқ аст. Ширкатҳои ягона дар каталогҳо бояд ҳаҷм ва андозаи маҳсулотро нишон диҳанд, бинобар ин тасвири васеъ нахоҳанд ёфт.
- Роҳи дигар (он хеле маъмул ва паҳншуда аст) аст, ки ду банкаҳои андозаи ҳамон дар саҳифаи коғаз ҷойгир карда шаванд, вале дар ҳаҷми воқеият гуногунанд. Пас аз он, ки пас аз чопи "ҳар як маҳсулот барои 99 рубли русӣ" як саҳифае, ки шампун 500 мл барои 99 рубл, вале на зебо, ширин ва ё шампун бо миқдори 250 мл ҳамон пул, балки бо тарҳи хуби шиша ва ислоҳсозии рангҳои хуб меояд. Табиист, ки аксари харидорҳо ҳикояҳои асосӣро намефаҳманд. Дар ин ҳолат, вазифаи асосӣ ин аст, ки шампунҳо фурӯхта шавад, ки инъикоси бебаҳост ва қуттиҳои 250 мл дубора фурӯшанд.
- Рангҳои баробар. Чун қоида, вақте ки шумо лифофаро фармоиш мекунед, шумо нусхабардорӣ аз ранги дар коғаз дидаро хеле дуред. Барои истифода бурдани вентилятсияҳо ва лавишҳо дар оҳанг, шумо бояд кодексҳои махсусро истифода баред ва ҳангоми харидани маводҳои tonal ва ороишоти ороишии ороишӣ фаромӯш накунед. Дар хотир доред, ки беҳтарин роҳи оғоз кардан ин аст, ки танҳо як намунаи эффекти растанӣ, ламсот ё яхмаҳоро фармоиш диҳед, вале эҳтиёт шавед, зеро намунаҳо аксар вақт ба маҳсулот дар феҳрист мутобиқат намекунанд. Чун қоида, ҳамеша як раванди норозигӣ ва дарозмуддат аст, илова бар он, ба бадбахтиҳо санг мезанад, ва агар ин қадар қимат бошад, сипас барои ифтихор онро тасдиқ мекунад. Ҳар як зан протсесси косметикиро барои худ ҳушдор медиҳад ва ҳангоми интихоби хеле қиматбаҳо хеле зуд аст.
- Акнун бештар шавқовар. Одамоне, ки дар реклама машғуланд, ба психологияи одам, ки метавонанд тавонанд ва фикру ақидаҳои худро ба мо бидиҳанд, пурра таҳқиқ мекунанд. Ҳамин тавр, ки шумо молро хеле осон кардаед, шумо бояд бо нарх, рангҳо, матн ва ҷойгиршавӣ дар феҳрист бозӣ кунед. Аксар вақт нарх ҳангоми харид кардан нақши муҳим мебозад. Новобаста аз он, ки чӣ гуна аҷоиб метавонад садо диҳад, он исбот мекунад, ки шумораи зиёди одамон дар сатҳи пасттар фарқияти назарраси байни нархи 99.99 ва 100 рублро доранд. Вақте ки мо дар бораи пул гап мезанем, дар ҳуши мо, як копек ба 10 рубл рост меояд. Шумо ҳатто метавонед баҳс кунед, зеро он дар ҳақиқат аст! Оё математикаҳо дар саросари ҷаҳон таълим медиҳанд, ки онҳо ба таври ҷиддӣ таълим медиҳанд: дараҷаи 99.99 дар асоси тамоми қоидаҳои арифметикӣ ба 2 нито меорад - 100. Аммо хонанда дар каталог, вақте ки арзиши 99.99ро мебинед, вай инро 90 дарс медиҳад !!!
Ин ҳатто аз ҷониби психологҳо исбот шудааст! Вақте ки мо ба нархе, ки дар он ҷо вомегузор ҳастем, бифаҳмем, ки танҳо як қисми он пеш аз он нишон дода шудааст. Занон ё дертар тамошобинони беэътимод аз косметикаи декоративӣ сар ба интихоб ва истеъмол кардани косметика бештар тақсим мешаванд. Чун қоида, сабаби ин ногузир дар ин ё он маҳсулот аст.
Инчунин аз якчанд мисолҳои баёнот маълум аст:
"Ман барои ислоҳи косметикҳо танҳо аз каталогҳо истифода кардам, вале ҳоло ман ноумед ҳастам. Ҳоло ман ҳеҷ чизро рад намебинам ва ҳеҷ гуна ноумедӣ вуҷуд надорад, ки ба тиҷорат кӯшиш кунед, ҳис кунед, бӯй кунед ва ҳақиқатро бедор кунед. Дар кӯтоҳ, ман ҳоло мебинам, ки шумо чӣ чизеро мебинед! "
- "Ман дар хотир дорам, дар аввал ман ҳама чизро фармон додам, вале баъд аз он худам сӯзонда шудам, ҳоло онро кам ва кам кардаам. Ин ба мисли харидани як кош дар як халта аст, беҳтар аст, ки ба мағоза рафта ва он чизеро, ки шумо мехоҳед, бе ягон нороҳат интихоб кунед! "
"Ман низ як сафари фармоиширо талаб наменамоям. Мебахшед барои муддати тӯлонӣ барои интизор шудан, ва рангҳо ба ҳамин тарз намеоянд - ба таври худкор! Ва ин ҷои муқаддастар аст. Баъзан, шумо барои як либос меравед ва ба хона бо болишти ҳар гуна кранҳо ва гелҳо бармегаред. "
Умуман, барои фаҳмидани он ки шумо шуморо ҳасад мебарад, ва дар ҳақиқат ба ҷавонон ва зебогии шавқовар вақт аст. Ба шумо хушбахтии хуб мебахшам!