Аксарияти одамон ба маркетинги шабака ҷалб шудаанд, дар бораи дурнамои болотарии рушди молиявӣ ва маҳсулоте, ки аз ҷониби ширкати худ пешниҳод мекунанд, сӯҳбат мекунанд. Аммо, бо вуҷуди ин, дар ин суханҳо эътимоди доимӣ вуҷуд дорад. Чаро ин тавр аст? Чаро фаъолияти тиҷории шабака бад аст?
Тавсифи классикии лаззатҳои маркетинги шабакавӣ ба имконияти имконпазир барои осон кардани интиқоли одамон ва ба онҳо додани маҳсулоти босифат мусоидат мекунад. Аммо мушкилот ин аст, ки чандин нафар одамон тайёранд, ки ҳатто нархи баландсифатро барои нархи пешниҳоднамудаи намояндагон харидорӣ кунанд. Ва ин ташаббус минбаъд низ бо далели он, ки нархи як маҳсулот дар анборҳо (барои аъзоёни система) метавонад 30 фоиз ё бештар арзонтар аз он ба шумо пешниҳод карда шавад.
Аз ин рӯ, аксаран харидорон барои соҳибкорони шабакавӣ хеле фаровон ҳастанд. Даромади асосии онҳо аз ҳамкасбони худ, ки баъд аз система ба имзо расидааст, вале аз фурӯш ба таври мустақим ба имзо нарасидааст, зеро он одатан дар тиҷорат қарор дорад.
Сохтори ташкилии ширкатҳои шабакавӣ фаъолона ин усулро фаъолона таблиғ мекунад: ба ҷои кор кардан - ба система ҷалб кардани одамон, ба онҳо барои шумо кор кардан лозим. Дар доираи як ҳадаф, фазои махсуси шодрии сунъӣ, ки дар атмосфера дар бисёр соҳаҳо офарида шудааст (ҳадафҳо ба ҳамин монанд мебошанд, танҳо бо вуҷуди он, ки макрӯҳ мағозаи моддиро фурӯшад, балки як рӯҳонӣ). Ва ин хурсандӣ сунъӣ аст, зеро он дар зер шиддатнокии эҳсосӣ дорад: пас аз ҳама, бисёре аз соҳибкорони шабакавӣ воқеан дар ин ҳолат пул мегиранд. Аксар аксаран ё як динор мегиранд ё ҳатто барои маҳсулоти худ аз онҳое, ки аз фурӯшашон бештар пул мегиранд, сарф мекунанд.
Ҳамин тариқ, дар аксарияти одамон одамон ба ширкатҳои шабакавӣ намераванд, ки ба маҳсулот намераванд (аз рӯи аналогҳои муқоисашаванда қариб ҳамеша дар истеҳсолкунандагони дигар мавҷуданд), аммо дар ҷустуҷӯи дарёфти фоидаи осон. Аммо дар ҳақиқат фақат яке аз онҳо ғолибанд.
Табиист, ки танҳо ба хотири ворид кардани молҳои зарурӣ дар тахфиф ба система ворид шудан мумкин аст. Вале хусусиятҳои ташкили шабакаи шабака ин муносибати худро осон ҳис мекунад: пас аз ворид шудан ба мағоза, шумо интизор ҳастед, ки ба ғайр аз маҳсулот низ хидматрасонӣ дастрас аст. Ба ҳамин монанд, хизматрасонӣ ба шумо аз ҷониби соҳибкори шабакавӣ, ки маҳсулотро тақсим мекунанд, пешниҳод мекунад. Аммо дар анборҳои ширкатҳои шабакавӣ, чунин хидмат вуҷуд надорад - ҳама чиз ба чунин тарзи номаълуми инсонӣ мувофиқ нест, зеро он дар брошураи реклама пайдо мешавад. Аз ин рӯ, ҳатто агар шумо намехоҳед, ки 30% хароҷоти маҳсулотро пардохт кунед - ин хеле ногузир аст, ки шумо мехоҳед, ки онро ба шахси худ дар анборҳо харидорӣ кунед. Баръакс, кӯшиш кунед, ки аналоги дар мағозаи наздиктарин гиред.
Ва аз ин ҷо мо боз ба ҳамон хулоса бармегардем: маркетинги шабакавӣ барои маҳсулот намеояд. Соҳаҳои шабакавӣ бо умед ба гирифтани пул осон мешаванд.
Бо ин сабаб, як воҳиди мушаххас дар ширкатҳои сӯзишворӣ ҷамъ оварда мешавад. Ин одамон танҳо рӯзҳои истироҳат ба маҳсулотҳои худ дода мешаванд (агар шумо ҳанӯз ба тӯҳфаҳо сарф мекунед, чаро на камтар аз он бонусро гирифтан) ва кӯшиш кунед, ки ҳар як мулоқотро барои пешбурди маҳсулот ва инчунин ба даруни система мондан истифода баред. Аксар вақт ин ба муошират хеле таъсири манфӣ дорад.
Як мисоли хуб метавонад як автобус аз яке аз ширкатҳои чинӣ хизмат кунад: ин ягона ба ман шахсе, ки шахсияти Киев аст, маълум аст, ки дар он ҷойҳо асос нестанд. Одамоне, ки ба маркетинги шабакавӣ машғуланд, аввал ба худтанзимкунӣ ва ташаккули сохторҳои ҷамъиятӣ, ки дар баъзе қоидаҳо ва принсипҳои адолати судӣ сохта шудаанд, танзим намешаванд. Аксарияти онҳо (гарчанде, албатта, на ҳамаашонро) ба принсипи "ки вақтхушӣ доранд, вай хӯрд" буд. Ин метавонад дар робита бо манфиатҳои шахсӣ самаранок бошад, аммо коргаронро пурра дастнорасанд.
Дастгоҳи система нишон медиҳад, ки аз ҷониби соҳибкорони шабакавӣ шаклҳои аз ҳад зиёди капитализм сар мезананд. Маркетинги шабака ба таври комил чунин одамонро интихоб мекунад - онҳое, ки муваффақиятро дар ин бизнес муваффақ мегардонанд. Албатта, онҳо дар ҷомеаи мо ҳамеша мавқеъ доранд, ва онҳо ҳамчунин бояд коре бикунанд - ин хуб аст, ки системаҳое, ки ба онҳо кор мекунанд, вуҷуд доранд. Дар ҳар сурат, ҳеҷ яке аз соҳибкорони шабакавии муваффақ метавонад корманди содиқи дигар ширкат бошад. Аммо агар шумо якҷоя коркард кардан мехоҳед, ва намехоҳед бо тиҷорат бо муносибатҳои дӯстона ва оилавӣ машғул шавед , бодиққат пеш аз он, ки ба маркетинги шабакавӣ равед.
Муаллиф: Вячеслав Гончарук