Шӯҳрат аз маркетинги шабакавӣ (ё MLM - маркетинги бисёрҷониба, маркетинги фаронсавизабон) ба таври ғайриқаноатбахш таъқиб шуд: бисёриҳо ин намуди фаъолиятро фиреб мекунанд ва одамоне, ки дар шабакаҳои шабака таълим гирифтаанд, дар секторионҳо сабт шудаанд. Оё ин тавр аст? Ва он ба маблағи он ҳамчун интихоби маркетинги иловагии шабакаи даромад? Мо онро якҷоя мекунем.
Кӯмак Ман як дӯстдоштаи худро гум кардаам. Як ва ним сол пеш вай дар яке аз ширкатҳои шабакавӣ тиҷоратро оғоз кард. Дар ҳоле, ки ҳомиладор буд, ӯ ба семинарҳо рафта, барои онҳо пул пардохт мекард, дар бораи муваффақиятҳо ва дафтарҳо харидорӣ мекард. Акнун фишори фоҷиавӣ оғоз ёфт: дӯстдухтари ман ба ман занг зада, дар семинарҳо пешакӣ даъват мекунад. Вай дар бораи мавзӯъҳои дигар сӯҳбат кард! Дар давоми сӯҳбатҳои худ модар модари кӯдак дар бораи кӯдакаш, ҳама вақт - дар бораи таъсири мӯъҷизавии "бизнес" дар бораи муваффақияти шахс ва дар сатҳи хушбахтии ӯ сухан мегӯяд. Ман эҳсос кардам, ки ман бо зумрӣ гап мезанам!
Қариб ҳар як шаҳрванди кишвари мо шиносонеро, ки бо бизнес шабака алоқаманданд, ва баъзе аз ҳикояҳои онҳо ба яке аз онҳо монанданд.
Маркетинги шабака чист? Оё ин дар ҳақиқат як фанест, ки иродаи пойдор ва нест кардани ақлро дорад, ё он фақат як намуди соҳибкорӣ? Биёед кӯшиш кунем.
Бо ҷаҳон дар риштаи.
ИМА бештар аз нисфи ҳаҷми умумии молу хизматрасониҳо тавассути шабакаи маркетинги шабака фурӯхта мешавад. Тақсимоти молҳо аз тариқи истгоҳи фуруши онлайнӣ ба монанди Coca Cola, Colgate, Gillette ва ғайра. Принсипи асосии он, ки ягон ширкати шабакавӣ бунёд шудааст, номгузории маҳсулот тавассути тавсияҳои шахсӣ мебошад. Бояд гуфт, ки фурӯшанда на танҳо метавонад ҳамаи ҷанбаҳои фоидаи маҳсулотро қайд намояд, балки харидорро дар ҷараёни фурӯш минбаъд низ ҷалб кунад. Даромади паҳнкунандагон бевосита аз фаъолияти худ вобаста аст - барои ҳар як муштарӣ ҷалб мешавад, он аз ширкатҳои бонуфузи бонусӣ бархӯрдор аст, ва пирамарди шабака ба воя мерасонад. "Агар шумо қарор кунед, ки ба фурӯш дар Интернет табдил диҳед, - мегӯяд психолог Мария Бавина," шумо бояд фаҳмед, ки кадом намуди фаъолиятро мехоҳед, бифаҳмед. Маълум аст, ки идоракунии боло, ки вазифаҳои асосии ишғолкардашударо ишғол мекунад, манфиати доимии мизоҷони навро хоҳад дошт. Аммо барои фурӯшанда, чизи асосӣ ин фаҳмидани он ки фоидаҳояш чӣ гуна аст. Дар бораи он чизҳое, ки ин кор шуморо ҷалб мекунад, фикр кунед. Оё шумо онро дӯст медоред? Ҷустуҷӯи хароҷоти ҷубронӣ? Ё шояд шумо дар реҷаи ройгон ва алоқаҳои нав манфиатдоред? Боварӣ ҳосил кунед, ки чӣ мехоҳед ба даст оред. "
Аксарияти муассисаҳои шабакавии Русия занонро (синну сол монеа нестанд - дар ширкати Mary Kau як 70-сола иштирокчии бомуваффақият аст), зеро онҳо дар рушди худ ва фаъолияти касбӣ дар ҳаёт ва кори нокифоя нестанд. Ширкатҳои шабакавӣ низ ҳар як муштарӣ ба табдилоти ҷодугар ба соҳибкори воқеӣ ваъда медиҳанд.
Диққат, дар оғози!
Қариб ҳамаи ширкатҳои шабакавӣ мувофиқи нақшаи зерин кор мекунанд: як novice пешниҳод мешавад, ки маҷмӯи маҳсулоти сӯзишворӣ, инчунин адабиёти таълимӣ (арзиши он аз ҳадди имкон фарқ дорад.) Пас аз шунидани лексия (барои ройгон ё пул, аз он вобаста аст) .
Мария Болива мегӯяд: "Дар бисёр маркаҳо марбут ба маркетинги шабака вуҷуд дорад. - Шояд касе шунид, ки чӣ тавр дӯсти ӯ ба шабакаи "шабака" тавассути гипноз ё NLP кашида шудааст. Ва дар бораи саволи маркетинги шабака «байрақ ё фиреб?» Ӯ албатта дуюмдараҷа хоҳад кард. Албатта, ин ба ҳақиқат мувофиқ нест: барномарезии неврологӣ дар ҷомеаи илмӣ хеле шубҳанок аст. Бисёр психологҳо фикр мекунанд, ки аҳамияти ин таҷрибаҳо хеле фаровон мебошанд. Аммо дар байни ширкатҳои шабакавӣ як усули қавӣ дар ideological вуҷуд дорад. Дар семинарҳо шунавандагон боварӣ доранд, ки онҳо ба тиҷорати муҳим машғуланд ва дар баъзе мавридҳо шумо эҳсос мекунед, ки эътимод дошта бошед, аз маҷмӯаҳо халос шавед, табақаҳои нави шиносонро гиред ».
Аз тарафи дигар, фардияти шахсияти бунёдкунанда дар ҳама гуна шабакаҳои интернет мавҷуд аст. Барои баъзе сабабҳо, дониши ҳатмии биографии ӯ ҳамчун омили муайянкунандаи маҳсулот муҳим аст. Дар бораи он фикр кунед, ки оё чунин этикаи корпоративӣ зарур аст?
Ҳама чиз дар дасти шумо аст.
Тавре, ки дар ҳар як соҳа фаъолият кунед, шумо бояд сахт меҳнат кунед, ки «моҳиро аз кӯли он кашед». Баръакси дар Русия, мактабҳои маркетинги ғарбӣ дар донишҷӯён ба роҳнамоии дақиқ ва ҳадафҳои равшан, ба таври ҷиддӣ аз онҳое, ки дар марҳилаҳои ибтидоӣ фурӯхта мешаванд, хӯред. Баъд аз ҳама, арзиши асосии тақсимкунанда дар қобилияти худ ба фоидаи ширкат меорад. Пас, агар шумо қарор қабул кунед, ки дар кори агенти MLM кор кунед, фаромӯш накунед, ки Margaret Thatcher ба шабака пайваст шавад, шумо ба кори дароз ва сахт ниёз доред.
Таҷрибаи шахсӣ.
GORYAINOV Ольга Викторовна, 50 сола
Мисли бисёриҳо, ба агентии шабака омадем, зеро ман ба маҳсулоти худ манфиатдор буд. Баъдтар ман ҳамчун маркетинги иловагии сандуқи пулӣ интихоб шудам. Оқибат муайян кард, ки фурӯш - хобби ман, вале махсусан хавотир нашуд. Гарчанде, ки ман дар тақсимоти маҳсулот пул кор карда наметавонам, ман ба таври доимӣ машғул ҳастам, ман бо одамони бисёр шавқовар, аз ҷумла мутахассисон (табибон) сӯҳбат мекардам, ба иштирок дар тренингҳо, васеъ кардани доираи шиносҳо
Афзалиятҳо ва камбудиҳои маркетинги шабакавӣ.
МАСЛИҲАТ
+ Реҷаи ройгон. Ин хеле фоиданок аст, агар шумо дар хона бо фарзандатон нишаста бошед, ё баъд аз кор вақти корӣ доред.
+ Маҳсулот дар тахфиф. Кор дар ширкат, шумо метавонед арзонтар арзишро харид кунед.
+ Дониши нав. Кор ҳамчун тақсимкунанда, шумо ба бисёр тренингҳо, форумҳо ва семинарҳо машғулед.
+ Коммуникатсия. Шумо бешубҳа шиносони хуби нави худро ба даст меоред ва ба худ боварӣ доред.
MINUSES
- даромади номутаносиб.
- зарурати хариди бастабандӣ, адабиёт.
- Ба хешовандон ва дӯстонатон муносибати эҳтиромона муносибат кунед.
- Натиҷаи манфии харидорони эҳтимолӣ. Шумо метавонед тарзи фикрронӣ ва дар шакли одилона бошад.
Маслиҳатҳо барои наверандагон.
Соҳаи шабака на кам аз даромадҳои устувор меорад, бинобар ин фавран муайян кардани кадом навъи маҳсулоти шумо мехоҳед. Агар фурӯш бештар барои маҳдудияти шумо, он орзуи он аст, ки маҳсулот ба шумо маъқул аст.
Ҳатто агар шумо ба қобилияти худ боварӣ дошта бошед, барои тақсим кардани молҳои зиёд харидорӣ накунед. Нигоҳ кунед, ки чӣ гуна оилаатон, дӯстонатон истифода баред, дар бораи стратегияи фурӯш фикр кунед.
Шартҳои ширкати шабакаро хонед, ба таври дақиқ муайян кардани талаботро фаромӯш накунед, фармоишро фаромӯш накунед.
Дар бораи маҳсулот маълумотро ҷустуҷӯ кунед - барои омӯзиши иловагӣ рафта, хариди адабиёти махсусро харед. Бештар шумо медонед, ки осонтар барои шумо ҷалб кардани мизоҷон аст.
Эзоҳҳои бехатарӣ.
Дар Русия, фаъолияти агентиҳои шабака қонунӣ шуморида мешавад, агар ширкат дар мақомоти дахлдори давлатӣ ба таври дуруст ба қайд гирифта шуда, суроғаи ҳуқуқии равшан дорад. Бо вуҷуди ин, барои худ аз scammers муҳофизат кардан (ки бештар аз ҳама дар соҳаи соҳибкорӣ), беҳтар аст, ки якчанд қоидаҳои оддиро риоя кунед. Шўрои директорони ширкати "Law and Consultation" Павел Монаков шӯро пешниҳод мекунад.
Ҳангоми муроҷиат ба кор, шумо ҳақ доред, ки бо ҳуҷҷатҳои таъсисии ширкат шинос шавед. Ҳатто агар шумо дар масъалаҳои ҳуқуқӣ махсусан қавӣ набошед, ҷавоб ба дархости шумо нишон медиҳад. Бо қонун, шумо бояд шартномаи асосӣ, шаҳодатномаи бақайдгирӣ бо мақомоти андоз (ё нусхаҳои тасдиқшудаи онҳо) барои баррасии онҳо пешниҳод кунед.
Ҳангоми фурӯши косметика, дар хотир дошта бошед, ки ин маҳсулотест, ки сертификати ҳатмиро талаб мекунанд (аз рӯи қонун бояд онҳо стандартҳои тиббӣ ва санитарии эпидемиологиро риоя кунанд). Фурўши чунин мол бе шаҳодатномаҳо бо ҷароҳатҳои назарраси ҷиноятӣ ҷазо дода мешавад. Илова бар ин, як паҳнкунандаи навигариҳо дар байни хешовандони худ тақсим мешавад, ки ин маънои онро дорад, ки ду-се маротиба эҳтиёткорона бошад. Агар шумо шаҳодатномаи шахсии худ надошта бошед, он каме орзу аст, ки ҳадди аққал яке аз нусхаҳои тасдиқшудаи онҳо дар дасти онҳост.
Вақте ки шумо кор мекунед, эҳтиёт бошед, ки ба бастани шартнома зарур аст. Он метавонад меҳнат ё шаҳрвандӣ бошад. Дар аввал аввалин китоби кории шумо (ин маънои онро дорад, ки музди меҳнат, истироҳат, суғуртаи тиббӣ, бастаи иҷтимоӣ ва норасоии мушкилоти санҷиши андоз) дар ин ширкат ва дар навбати худ - шумо бояд бо хидмати андоз ба сифати соҳибкори инфиродӣ ба қайд гиред (яъне, дар бораи факт ва миқдори корҳои анҷомдодашуда). Бе беғаразона бо хариду фурӯш (бо кадом гуна муносибатҳои бениҳоят шахсӣ шумо фикр мекунед), фаъолиятҳои шумо бо мушкилоти зиёде рӯ ба рӯ мешаванд.